Формула успешного копирайтинга.

AIDA — распространённая схема рекламного текста: Attention, Interest, Desire, Action, то есть внимание, интерес, желание и действие. В исходной статье она называлась формулой успешного копирайтинга. Схема помогает устроить текст, но не гарантирует покупку.

Внимание

Заголовок должен быстро объяснять тему или пользу. Интрига уместна, если материал отвечает обещанию; обманный заголовок подрывает доверие.

Интерес

Расскажите, кому подходит предложение и какую задачу оно решает. Приводите понятные примеры, а не только общие эпитеты.

Желание

Покажите реальные преимущества и ограничения. Образ в воображении человека не делает его покупателем автоматически. Сравнения и гарантии должны иметь основание.

Действие

Предложите следующий шаг: прочитать подробности, задать вопрос или заказать. Объясните условия и помогите завершить действие.

Проверяйте результат текста по нужной цели. Если предложение не подходит человеку, изменение слов не устраняет эту причину.